Muy a menudo sucede que después de unos años en la empresa, que está sorprendido de ver que su salario ha sido durante mucho tiempo irremediablemente detrás del nivel de mercado. Pero su jefe por qué este tema no está preocupado. Cómo pedir un aumento de sueldo? Y es que vale la pena hacerlo?
Hay por lo menos tres versiones de eventos. La elección es suya:
- Opción uno - no constructiva
En silencio se preocupan y enojado al mismo tiempo, con la esperanza de que las autoridades "van a despertar las conciencias" y él - ¡por fin! - Usted podrá apreciar en su justo valor. Teóricamente, por supuesto, un resultado de este tipo es posible. Casi - es extremadamente raro.
Como regla general, el resultado es triste - empiezas a odiar en silencio el jefe, compañeros de trabajo, su vida no ... bueno, y así sucesivamente. Lo más probable, después de un tiempo que acaba de escribir una carta de renuncia.
- La segunda opción - la búsqueda de "vías de escape"
Puede empezar a buscar un nuevo trabajo con un sueldo decente. Conozca cuál es su nivel de salarios en otras sociedades. Envíe su hoja de vida. Asegúrese de que están listos para ir a ella. ¿Por qué no cambiar de trabajo?
Tal vez esto sea una nueva ronda de su carrera.
- Opción tres - Desesperado
Pero ¿y si la compañía que usted está satisfecho con casi todo - funciones, nivel de responsabilidad, las perspectivas de carrera, el personal ... en fin, todos excepto uno - su salario? Cómo abordar el "tema delicado"?
Hablar de aumento salarial - se trata de las mismas negociaciones comerciales. Y como en cualquier negociación, es necesario preparar con cuidado.
Escoja Caso
Para comenzar, trate de determinar si hay razones objetivas para la revisión de su cheque de pago. ¿Qué se debe considerar razones objetivas?
Según los expertos del mercado de personal, hay dos buenas razones para la solicitud de aumento salarial. Esto - "la expansión de las responsabilidades del trabajo" y "aumentar el volumen de trabajo." Con tales argumentos, usted tiene toda la oportunidad de recibir un impulso largamente esperado.
Los otros, bastante controvertidos, las razones son:
- "Un aumento significativo en la auto-calificación"
Por supuesto, el hecho de que usted haya dominado los nuevos conocimientos y habilidades que le caracterizan como un empleado serio y motivado. Pero si se aplican los nuevos conocimientos para llevar a cabo todo el mismo trabajo de edad, entonces ¿por qué debería ser un argumento a favor de sus superiores?
- "El fuerte desajuste de su nivel actual de la renta a la media en el mercado"
Por desgracia, muchos líderes son extremadamente sensibles a tales declaraciones. Después de todo, cuando usted consigue un trabajo, ¿está de acuerdo con este sueldo, ¿no?
Por lo tanto, este argumento no siempre funciona. Se debe dar lugar sólo si se trabaja en la empresa desde hace mucho tiempo y los salarios no han aumentado. Por supuesto, durante este período el promedio de los expertos salarios de mercado su nivel aumentó significativamente.
¿Está convencido de que tiene una buena razón "para exigir un aumento de sueldo?" Entonces vamos más allá.
Determinar el propósito de
Definir claramente por sí mismo la cantidad que usted desea recibir más. De lo contrario, una pregunta directa puede poner en un callejón sin salida.
Como regla general, la cantidad de derechos de emisión es 10 a 15% del salario. No se recomienda pasar este nivel - de lo contrario las autoridades pueden tener la tentación de buscar un nuevo empleado.
Recogiendo su salario, el jefe de los costos de la compañía se incrementará. Así que antes de pedir un aumento de sueldo, asegúrese de que ha seleccionado la hora correcta. Las empresas deben ser "en aumento" - que puede haber un aumento en las ventas, la apertura de sucursales o cualquier otra situación favorable. Apenas es necesario idear tal conversación, si su empresa está al borde de la quiebra.
Vale la pena considerar, y una cosa más. Casi todas las grandes empresas de presupuesto para el próximo año se realiza en un período determinado. Si usted sabe exactamente cuando ocurre, tiene sentido pedir un aumento de sueldo a principios de este período. Entonces el jefe no va a ser capaz de responder a usted, que el presupuesto ya está pintado "hasta el último centavo."
Coger el momento justo
Asegúrese de que la cabeza de un buen estado de ánimo, tiene tiempo libre y se puede hablar fácilmente su problema. No inventar tal conversación "a la carrera". Los psicólogos recomiendan dialogarán en la tarde. En este momento, por lo general ha habido casos menos urgentes. Y hablar con el jefe de alimentar más seguro que tiene hambre.
En la víspera de la conversación que usted ha cometido un error - la conversación es mejor posponer. De lo contrario, usted puede estar seguro de que 'va a recordar todo ".
Se cree que la mejor manera de celebrar este tipo de conversaciones en la oficina del - donde se siente confiado y tranquilo. No es necesario pedir un aumento en fiestas de empresa. Por supuesto, probablemente el jefe está en un buen estado de ánimo, pero es poco probable que él va a querer discutir los "problemas de producción". E incluso si usted le puede decir lo que quieras, es probable que la mayoría de sus argumentos se llevará a cabo en oídos sordos.
Recuerde que todos sus logros. Seleccionar los proyectos e iniciativas que han aumentado las ganancias de la compañía. Preparar las nuevas propuestas para el desarrollo de las áreas para las cuales usted es responsable. Que sea lo que el jefe podía entender claramente lo que debe aumentar su salario.
Es decir, en todos los sentidos a tratar de convencer al jefe de que al aumentar su salario va a ganar no sólo usted, sino también la empresa.
Hacer un plan de conversación
Es natural que durante una conversación importante para usted, usted puede comenzar a preocuparse. Por tanto, es necesario pensar de antemano qué y en qué orden usted dice.
Trate de imaginar las posibles objeciones del jefe, y preparar respuestas a ellos. ¿Cómo va a reaccionar si el jefe dice que en la actualidad la empresa no tiene dinero para aumentar los sueldos de los empleados? O oferta para transferir la conversación para "después"?
Trate de mantenerse seguro y mirar amigable - no ponerse en una "posición de la peticionaria." Después de todo, usted está hablando de sus méritos y logros reales.
Sea paciente. No "ejercer presión" en la cabeza, tratando de hacerle una solución inmediata. Es posible que él no está dispuesto a responder de inmediato. Sin embargo, en algunas zonas mejor que ser firme. Pregunte cuándo puede venir por respuesta. De lo contrario, se corre el riesgo de no esperó una respuesta clara.
La cosa más desagradable que puede pasar - es un fracaso. Pero usted entiende que puede suceder, cuando decidieron pedir un aumento de sueldo, ¿no? Lo más importante es mantenerse optimista y tratar de beneficiarse incluso de una situación tan desagradable.
Trate de averiguar exactamente por qué se le ha negado. A menudo sucede que el director y me gustaría subir el salario, pero no tiene esa posibilidad. En este caso, asegúrese de saber cuándo puede volver a este tema.
Oferta para asumir los derechos adicionales a pagar por encima de su salario. Si es probable que esta oportunidad se le va a una reunión.
Si el jefe no está satisfecho con la calidad de su trabajo, escuchar con atención a todos los argumentos. Averigüe lo que necesita cambiar para mejorar los resultados.
Resuma
En cualquier caso, ahora tiene una imagen completa de cómo se evalúa a los Jefes. Por otra parte, ¿sabe usted cómo pedir un aumento de sueldo, y cómo, en general, para hablar con la administración. Y es muy importante para la construcción de una carrera.
Y ella está segura de tener éxito hay!
